1、拜访中很多的情况就是，第一次拜访可能客户记都记不住你，更别说你说的产品了，或者客户找各种理由，说竞品比你的产品好，说自己已经有成熟的治疗习惯等等，你该放弃吗？这时候不如换一种思路，找寻客户的需求，这是一个“竞技”的过程，平稳心态，你会成功的。
2、医生（由惊诧转为平静）：噢，你是上次给我介绍癌症治疗药品×××企业的业务员吧！【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
3、接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。
4、一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
5、第一次见医生，前十分钟介绍自己、公司、产品、政策，完了离开。结果：（形成初步印象、印象不深）离开后十分钟，又到医生那里去，说：老师，还得麻烦你一下，我这个品种是才进来的新药，现在不知道药房里给我领出来没有，所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有，一般医生都会开。
“分析型”医生比较细心，喜欢提问。他们要求医药代表为人可靠，介绍产品要专业化、要有逻辑和条理性，甚至提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。医药代表拜访这类客户必须充分准备好各种资料。
“一表人才”在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
医药代表在与客户沟通时，应掌握一定的说话技巧，以确保初次交流的重要性，并为后续合作奠定基础。以下是一些医药代表在与客户交谈时应遵循的技巧： 避免批评性话语：在交谈中，应避免脱口而出的批评性言论，无论是关于客户个人还是其他话题。
两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。3“三杯酒量”这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。
保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
“驱策型”型医生喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与医药代表闲谈，常要求代表提供事实而非感觉，宣传产品简明扼要，不要讲过于细节的问题。相应的，医药代表一定要想好拜访中的每一句话，应对客户提出的各种反对意见，计划好拜访时间，不要超时。
1、首先，请大家举杯，为衷心感谢以医生的一直以来的大力帮助；为衷心祝福医生事业更加 辉煌，为祝福在座的各位身体健康、工作顺利、合家幸福干杯！您让我们对美好的生活充满新的希望，我们大家都发自肺腑地向您表示最衷心的谢意和 崇高的敬意。谢谢您，x 医生！你们是美丽的天使。
2、一：在敬酒环节，应当遵循基本的礼仪，即在敬别人之前，自己先干杯。需要注意的是，在敬酒前应确保自己已经喝了一杯，以示诚意。若因健康原因无法饮酒，应提前告知并寻求替代方案，避免强迫他人代饮。二：在敬酒时，应注意酒量的分配，确保敬酒时的酒量比对方多，这象征着对对方的尊重。
3、二：敬酒酒量要多 敬酒的时候你杯中的酒要比他人多一倍，不可你少他多，这是不尊敬他人的行为。如果你是一个职场小白，那你不懂这一点，肯定会被直接PASS掉。
4、如果是自己饮酒过量，应该马上离开饭局，以免酒后失言，留下坏印象 医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。
5、一个老产品，医生能把产品信息和竞品信息都倒背如流的那种老药，医药代表看到医生处方了竞品，于是反反复复地和医生沟通竞品区分，还拿着10几年前的文献：主任，我们的产品对您的患者在长期用药的安全性方面有更多的获益。
6、执业药师是中级职称，比药师级别要高一级，具备处方权。当然待遇要高很多，但每年参加考试的人很多，过的人很少。能过的就是高手中的高手了。 问题七：执业药师的命运是什么？ 一般而言药学专业的出路无非是几个：公务员，医院药房，药店，药厂，医药配送渠道公司，医药代表，考研。
1、事实上，门诊就诊不限于门诊，因为您的重点是拜访客户，地点不限于门诊，您可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，如果没有夜班以上副班长，你也可以在办公室参观期间，在行政换班的时候，你可以到家里做客！重要的是邀请。如果你愿意去参观，经验不足就不足为奇了。
2、各医疗卫生机构应当根据单位实际，明确接待人员后方可开展接待活动，原则上接待人员由医疗卫生机构医务部门以及相关业务科室工作人员组成（至少两人以上同时在场）。医疗卫生机构应当为登记备案的医药生产经营企业及其代理人制作标识明显的工作牌，医药生产经营企业代理人进入医疗机构必须佩带统一的工作牌。
3、夜访医生：晚上拜访值班医生，增进感情。1 填写工作日志：认真填写工作日志，记录工作细节。1 计划未来：规划明天的工作任务。1 沟通联系：与医生或相关人士保持联系，发送问候信息。1 学习提升：阅读报纸或新闻杂志，不断学习新知识。1 放松心情：听音乐或唱歌，放松自己。
以下是一些邀请参加医药圆桌会议的话术： 尊敬的先生/女士，我们诚挚地邀请您参加即将举行的医药圆桌会议。这次会议将汇集业内最优秀的专家和学者，共同探讨医药领域的最新进展和挑战。会议将涵盖关键议题，如药物研发，医疗技术，医疗政策等，我们相信您的专业知识和经验将为此提供极大的贡献。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。
很多情况下消费者不明确自己的需求，所以他们不知道该不该选购该产品。比如说外包呼叫中心，了解呼叫中心、电话销售中心的人都知道他的灵活性和可利用性。他可以做电话销售，数据清洗，电话调查，电话邀约，机会挖掘等等。可以为企业提高效率，创造财富。